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Mestrado Online em Marketing Farmacêutico e Excelência Comercial

O Programa de Mestrado Online em Marketing Farmacêutico está estruturado nos seguintes blocos de conteúdo:

Introdução ao setor farmacêutico

Revisão do mercado farmacêutico global por empresas, países, produtos, grupos terapêuticos e medicamentos. As fusões e aquisições mais relevantes, novos produtos sendo lançados, empresas de biotecnologia e tendências nos principais mercados por tipo de produto vendido: prescrição, genéricos, EFPs, parafarmácia, hospital, etc.

A farmácia é estudada de forma abrangente, levando em consideração sua organização, autorização, transmissão, funcionamento, legislação, números e modelos internacionais.

• O mercado farmacêutico.
• A farmácia.

Cadeia de valor farmacêutica

A evolução do produto farmacêutico é analisada desde sua criação nos departamentos de pesquisa até sua distribuição e comercialização. O bloco de assuntos analisa detalhadamente os processos de patente, desenvolvimento clínico, fabricação e registro, com atenção especial aos procedimentos da EMA e da FDA.

Até poucos anos atrás, a aprovação regulatória do produto completava as tarefas técnicas necessárias, porém invisíveis, para sua exploração comercial. Mas hoje é necessário estudar detalhadamente os procedimentos para obtenção de preço e financiamento, tanto nacional quanto internacional, bem como a gestão ótima do Desenvolvimento de Negócios que permita criar maior valor para o produto.

• Desenvolvimento de medicamentos.
• patentes.
• Estrutura de um laboratório farmacêutico.
• Fabricação de medicamentos.
• Introdução à biofarmácia/farmacologia.
• Regulamento.
• Distribuição farmacêutica.
• Regulação de preços e acesso ao mercado.
• Desenvolvimento de negócios.

Quadro jurídico

Os tópicos desta seção abordam a necessidade de controlar a disseminação de informações e atividades de promoção das empresas farmacêuticas para cumprir a legislação. Para tanto, são revisados em profundidade a Lei da Publicidade e o Código de Ética da Indústria Farmacêutica e suas implicações mais atuais para os procedimentos de transparência. A atividade do Departamento Científico inclui aspetos práticos como a gestão de estudos observacionais e a gestão do SML ou aspetos de elevada exigência como a função de Farmacovigilância:

• Serviço científico.
• Regulamentação da publicidade e promoção.
• Código de ética.

Ferramentas de gestão empresarial

O objetivo é dotar os alunos de competências específicas em áreas de apoio à gestão comercial, podendo proporcionar o ingresso profissional em áreas de grande interesse. O bloco aborda aspectos como: tipos de estudos, tipos de fontes, tipos de pesquisas, tipos de previsões, análise de desempenho, inteligência competitiva, gestão de CRM, métricas de ação comercial, gestão territorial, KPIs, etc.

• Pesquisa de mercado.
• previsão.
• Business Intelligence.

Vendas

São analisadas a estrutura comercial, a organização e o funcionamento da rede de vendas. Os diferentes tipos de organização, as funções da JNV e dos gestores de área, a seleção, avaliação, treinamento e Coaching da rede. Estuda-se a consulta médica, seu plano e materiais, sua regulamentação, controle e índices de efetividade.

Dada a crescente importância da farmácia como destino de ação comercial, na farmácia dedica-se tempo às ações, aos materiais e à gestão do ponto de venda.

• Estrutura de um departamento de vendas.
• Rede de vendas.
• A visita médica.
• Ações de merchandising e ponto de venda.
• Formação da rede comercial.

Fundamentos de marketing

Ele fornece uma base sólida sobre os assuntos nos quais se baseia.

Com uma abordagem prática, são revisados o produto, seu ciclo de vida, seu ambiente, a estratégia de preços em um ambiente regulatório agressivo, procedimentos de segmentação, seleção de alvos e geolocalização. Tipos de posicionamento com seus testes e mapas, tipos de distribuição, canais e estratégias

• Introdução ao marketing geral.
• Estratégia de produto.
• Estratégia de preços.
• Segmentação.
• Posicionamento.
• Estratégia de distribuição.

Gestão de marketing profissional

Revisão de aspectos que impactam significativamente a função comercial, como comunicação, gestão de acionistas, marketing social e interação com sociedades científicas, formadores de opinião e associações de pacientes. São estudadas aplicações no mundo farmacêutico de redes sociais, e-detailing, aplicativos móveis e ferramentas multicanal, gamificação, e-learning, etc.

Um Plano de Marketing profissional será elaborado de forma orientada e as áreas estratégicas de marketing que um profissional de marketing deve gerenciar serão revisadas.

• Comunicação farmacêutica.
• Gestão de Acionistas.
• Marketing direto. DTC.
• Marketing médico.
• e-marketing.
• Plano de marketing
• Marketing Estratégico.

Conceitos financeiros necessários para um profissional de marketing

Os conceitos financeiros necessários para um profissional de marketing são estudados em profundidade:

• Balanço patrimonial, demonstração de resultados, fluxos de caixa, análise de demonstrações financeiras, contabilidade de custos, orçamentos.
• planejamento financeiro.

Marketing para mercados específicos

O bloco de Marketing de Mercados Específicos é necessário dada a grande diversidade que existe entre os diferentes submercados, por isso é necessário conhecer tanto os elementos comuns como os diferenciais de cada setor para otimizar a sua gestão:

• OTC e marketing de atendimento ao consumidor.
• Marketing de dispositivos médicos.
• Marketing de suplementos nutricionais.
• Comercialização de produtos genéricos.
• Marketing de produtos hospitalares.

Quando e como usar redes externas

Serão estudados modelos e custos para fornecer uma ferramenta comercial altamente eficaz. O capítulo é completado com uma revisão de um consultor especialista sobre a procura de emprego, o uso das redes sociais, a criação do CV ideal, a preparação para a entrevista de emprego e o pós-entrevista para maximizar as oportunidades de emprego.

Este curso tem como objetivo desenvolver ao máximo as competências e habilidades profissionais do aluno nas seguintes áreas de especialização e campos de atuação no campo do marketing, gestão estratégica e comercial:

• Laboratórios farmacêuticos nacionais.
• Laboratórios farmacêuticos internacionais.
• Institutos de pesquisa de mercado.
• Consultoria estratégica para a indústria farmacêutica.

A perfeição profissional adquirida pelo aluno através da conclusão do Mestrado Online em Marketing Farmacêutico lhe permitirá desenvolver sua carreira profissional com sucesso nos seguintes departamentos de laboratórios farmacêuticos:

• Marketing.
• Comércio e vendas.
• Departamento Medico.
• Áreas Internacionais.
• Pesquisa de mercado.
• Desenvolvimento de negócios.
• Comunicação e Publicidade.