UC Davis Graduate School of Management - Negociações Estratégicas
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Informação chave
Localização do campus
Buona Vista area, EUA
Idiomas
Inglês
Formato de estudo
Ensino a Distância
Duração
6 semanas
Ritmo
Período integral, Meio Período
Propinas
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Prazo para inscrição
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Data de início mais cedo
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Introdução
Negociações Estratégicas
Desafie as noções tradicionais de negociação por meio de uma abordagem holística de barganha.
Ganhe um certificado oficial de realização profissional da UC Davis Graduate School of Management
A negociação é uma habilidade fundamental, necessária tanto no contexto profissional quanto no privado. Feita estrategicamente, a negociação pode ser a chave para atingir seus objetivos e construir relacionamentos. Neste breve curso online, um dos palestrantes mais celebrados da UC Davis, o especialista em negociação Jim Olson, oferece as ferramentas e a confiança para liderar negociações poderosas em sua vida pessoal e profissional. Afastando-se das estratégias tradicionais de negociação, que tendem a polarizar as partes em vencedores ou perdedores, você explorará um novo método colaborativo de negociação que não tem como premissa um resultado tudo ou nada, mas sim ganho mútuo. Interaja com colegas de mesma opinião em todo o mundo em experiências de negociação ao vivo que permitirão que você aprimore sua confiança e habilidades de barganha. Este curso, de uma escola bem conceituada, vai ensiná-lo a navegar pelo poder, influência, alavancagem, cultura e ética em circunstâncias difíceis, em todos os níveis de sua carreira. Esteja você procurando exercer influência em seu trabalho ou em sua vida pessoal, este curso o ajudará a se tornar mais estratégico em sua abordagem de negociação.
Requisitos de Admissão
Este curso é para você?
A negociação não é um talento nato, mas uma habilidade a ser aprimorada. Projetado para profissionais que desejam desenvolver suas habilidades de negociação, este curso ensina os alunos a diferenciar com confiança entre respostas adequadas e inadequadas em situações de negociação difíceis. Também seria benéfico para aqueles que desejam dar o próximo passo na escada da liderança, demonstrando técnicas de negociação eficazes e flexíveis. Os alunos sairão do curso com poderes para desenvolver uma estratégia de negociação que incentive um resultado positivo para ambas as partes, em diferentes situações.
Conteúdo do programa
Currículo do curso
Desenvolva suas habilidades de negociação enquanto trabalha nos módulos semanais deste minicurso online.
Discriminação do módulo
Módulo de orientação
Bem-vindo ao seu campus online
Módulo 1
Introdução à negociação e negociação distributiva
Módulo 2
Implementando negociação integrativa e evitando erros comuns
Módulo 3
Utilizando poder e influência nas negociações
Módulo 4
Movimentos e voltas: Negociação em situações difíceis
Módulo 5
Diferenças individuais e interculturais nas negociações
Módulo 6
Elaborando uma estratégia de negociação
Entrega do programa
Duração
- Duração: 8 semanas (sem orientação)
- 7–10 horas por semana - Aprendizagem individualizada online
Grau
Sobre o certificado
Refine suas estratégias de negociação e ganhe um certificado oficial de conclusão da UC Davis Graduate School of Management.
A avaliação é contínua e baseada em uma série de trabalhos práticos realizados online. Para receber um certificado, você precisará atender aos requisitos descritos no manual do curso. O manual estará disponível para você assim que você iniciar o curso.
Seu certificado será emitido em seu nome legal e enviado a você após a conclusão do curso, de acordo com os requisitos estipulados.
O que vai te diferenciar
Ao concluir este curso, você terá:
- Técnicas práticas de preparação que podem ajudar a garantir resultados ideais de negociação.
- Uma abordagem integrativa para negociação que cria um valor ganha-ganha para você e seu parceiro de negociação.
- A capacidade de determinar as práticas e estratégias mais adequadas a serem aplicadas a qualquer cenário.
- Um certificado de conclusão da UC Davis como validação formal de suas capacidades de negociação.