Yale School of Management Executive Education - Estratégias de Negociação
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Informação chave
Localização do campus
New Haven, EUA
Idiomas
Inglês
Formato de estudo
Ensino a Distância
Duração
6 semanas
Ritmo
Período integral, Meio Período
Propinas
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Prazo para inscrição
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Data de início mais cedo
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Introdução
Estratégias de Negociação
Domine a arte da negociação colaborativa e aprenda a maximizar o valor para todas as partes em qualquer cenário de negociação.
Ganhe um certificado oficial de realização profissional da Yale School of Management Executive Education
Em face de um local de trabalho cada vez mais orientado para a tecnologia, tem havido um aumento na necessidade de recursos humanos que não podem ser replicados por máquinas. Isso inclui criatividade, inteligência emocional e habilidades interpessoais, como negociação, que podem impulsionar a vantagem competitiva nos negócios.
A negociação colaborativa coloca o elemento humano no centro de todas as negociações e mediações, garantindo que todas as partes envolvidas sintam que têm um senso de controle e que o resultado é uma situação ganha-ganha. Também promove a transparência e a confiança, separa as pessoas do problema e dá o tom para futuras resoluções de conflitos.
No programa online de Estratégias de Negociação da Yale School of Management Executive Education, você obterá as habilidades práticas e o conhecimento teórico para negociar com eficácia em qualquer situação. Ao longo de seis semanas, você explorará os princípios da negociação e aprenderá como transformar um oponente em parceiro de negociação. Esteja você negociando contratos e acordos, influenciando as principais decisões organizacionais ou procurando melhor manter relacionamentos com clientes e colegas, você se beneficiará com o desenvolvimento de um estilo de negociação robusto, mas atencioso.
Requisitos de Admissão
Este curso é para você?
Este programa é destinado a profissionais de negócios que buscam aprimorar suas habilidades de negociação, comunicação estratégica, resolução de conflitos e gestão, bem como aprimorar sua capacidade de fazer negócios e entender melhor como resolver questões como divulgação. Profissionais como proprietários de empresas, executivos, diretores e gerentes que precisam negociar contratos e acordos como ofertas de emprego, promoções, compras de ativos ou alocação de recursos se beneficiarão das ferramentas e técnicas cobertas durante o curso deste programa. Aqueles em funções como gerenciamento de produtos, vendas e marketing, desenvolvimento de negócios, gerenciamento de contratos e aquisições encontrarão um valor especial neste programa. Os aspirantes a líderes, gerentes de equipe e de projeto e especialistas, como advogados e contadores, também podem usar as técnicas para gerenciar com eficácia as partes interessadas e os relacionamentos com os clientes.
Conteúdo do programa
Currículo do programa
Desenvolva seu próprio estilo de negociação colaborativa e descubra como evitar as armadilhas comuns na negociação ao trabalhar nos módulos semanais deste programa online.
Módulo de orientação
Bem-vindo ao seu campus online
Módulo 1
O valor de se envolver em uma negociação
Módulo 2
Práticas de fazer perguntas para uma negociação eficaz
Módulo 3
Compreendendo e expandindo o bolo
Módulo 4
Garantindo um melhor negócio para ambas as partes
Módulo 5
Criar valor ao transformar um oponente em um parceiro
Módulo 6
Desenvolvendo sua estratégia de negociação personalizada
Entrega do programa
Duração:
- 6 semanas (excluindo orientação)
- 6–8 horas por semana - Aprendizagem individualizada online
Propinas
Propina Total: £ 2.049
Grau
Sobre o certificado
Desenvolva habilidades práticas de negociação à medida que explora os princípios da comunicação estratégica e ganhe um certificado oficial de participação da Yale School of Management Executive Education.
Seu certificado será emitido em seu nome legal e enviado a você após a conclusão do programa, de acordo com os requisitos estipulados.
O que vai te diferenciar
Ao concluir este programa, você terá:
- Técnicas de negociação colaborativa e ferramentas para fazer perguntas para entender as necessidades de seu parceiro de negociação e maximizar o valor para ambas as partes.
- Habilidades práticas de negociação desenvolvidas por meio da exploração de estratégias, estudos de caso do mundo real e armadilhas comuns.
- Prática de negociação tangível obtida com a participação em sessões de negociação online ao vivo.
- Uma compreensão de seus próprios pontos fortes e fracos e uma noção de seu estilo de negociação mais forte.